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銷售成功的奧秘 上一個 | 下一個

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    曾幾何時,美國的金融危機一度在全球肆意蔓延,中國當時也在劫難逃。于是,我們看到數以萬計的企業倒閉,大規模的失業和裁員迫使  數百萬銷售人員重新考慮他們的生活和職業。   

   于是,我開始捫心自問:“對于生活和職業,我們到底該做什么?  在這個世界上,到底什么是穩定的?”   

    這不是一個銷售人員的問題,也不是一個銷售人員的困惑,因為失業的壓力正在逼迫著所有的人。   

    那么作為一名銷售人員,如果失業了,應該怎么辦?   

    退一步說,即使你能僥幸地保住自己的工作,難道就能保證生活富足、衣食無憂嗎?  

    可以說,這個問題困擾著所有的銷售人員。   

    企業總是希望自己做大做強,而身在職場,我們每一位銷售人員也都渴望獲得成功,渴望不斷得到晉升,渴望賺到大把大把的鈔票??墒?,很多銷售人員總是感到迷茫:自己已經很努力了,為什么還是無法提升銷售業績呢?   

    其實,很多銷售人員都犯了一些致命的錯誤。他們總是抱怨公司的戰略、經營與管理存在著這樣或者那樣的問題;抱怨老板在用人、決策和態度上存在致命的缺陷;甚至抱怨身邊的同事能力差、水平低、不合作,卻不知道反省一下自己:自身真的做對了所有的事情嗎?   

    做對事情對于銷售人員來說理所當然,可是卻并非一件容易的事情,因為銷售過程中布滿了各種陷阱,一不小心就會犯錯,就會做傻事。這個時候最聰明的銷售人員不是那些不犯錯誤的人,而是一犯錯誤就知道錯誤的根源并且馬上改正和彌補的人。

    當然,這樣做的前提是你必須知道自己錯在了哪里。如果自己連錯在哪里都不知道,何談改正和彌補?   

    只要我們用心,就能在身邊看到很多成功的銷售精英。他們之所以能夠成就自己的事業,就是因為他們知道了銷售的秘密所在,并且把它們用于指導自己的實踐。這些精英人才的很多做法,都值得我們借鑒和學習。   

    我們知道,幾乎90%的老板都是從銷售一線一步一步做起來的。作為一名銷售人員,如果想要有所成就,想要當老板,就要模仿直至學會成功者的思維模式。這樣你才能在失敗中摸索,在摸索中學習,在學習中進步,在進步中成功。   

    對于銷售人員來說,最關鍵的秘密是什么呢?我認為是只做對的事情,盡量不做或者少做錯誤的事情。銷售精英們都懂得在邁向成功的銷售之路上,一定是直線最短,而且是沒有阻礙的直線最短。有鑒于此,我決定寫下《銷售成功的奧秘》這本書。   

    總之,銷售并不是一門高深的學問。只要你了解個中的秘密,就能有條不紊地把自己的事業推到一個很高的層次。所以,本書適合所有的銷售人員閱讀。不論你是初入職場的銷售新人,還是混跡職場多年的資深銷售,只要你對自己的現狀感到不滿,想要提高,那么不妨靜下心來看看此書,從中窺探銷售成功的奧秘。我們真誠地希望它能夠對廣大銷售人員有所啟發和幫助。

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